PUNTO DE EQUILIBRIO
“El Valle de la Muerte” es un período de sequía antes de que su empresa empiece a ganar dinero, y para tener éxito debe generar más dinero del que gasta. El dinero que gana después de restar todos sus costos, tanto fijos como variables, se denomina ganancia o ganancia neta.
Aunque es normal que una empresa pierda dinero al principio, debe saber que eventualmente puede obtener ganancias y sobrevivir al “valle de la muerte”, el período seco antes de que su empresa comience a generar dinero.
El momento en que una empresa deja de perder dinero y comienza a generar ganancias es llamado punto de equilibrio. Cuando alcanza el “punto de equilibrio”, recupera todos sus costos a través de las ventas, y el dinero que ingresa es igual al dinero que sale.
Tu punto de equilibrio te dice la cantidad de unidades que debes vender cada mes para cubrir todos tus gastos. El objetivo de estos cálculos para el modelado financiero es ayudarlo a saber si su modelo funciona o no.
Para calcular el punto de equilibrio de una empresa en volumen de ventas, necesita conocer los valores de tres variables:
- Costos fijos: costos que son independientes del volumen de ventas, como el alquiler
- Costos variables: costos que dependen del volumen de ventas, como el costo de fabricación del producto.
- Precio de venta del producto
El punto de equilibrio es igual a los costos fijos totales divididos por la diferencia entre el precio unitario y los costos variables unitarios.
Punto de Equilibrio en Unidades = Costos Fijos Totales / (Precio Unitario – Costos Variables Unitarios)
Puede calcular esto sobre una base mensual y anual. Antes de la apertura, céntrese en el punto de equilibrio anual. Es probable que no alcance el punto de equilibrio cuando abra por primera vez, ya que llevará algún tiempo acumular ventas mensuales. Utilizará el punto de equilibrio anual cuando configure sus pronósticos de ventas y para determinar cuánto dinero inicial se requiere para abrir el negocio.
Una vez que alcance su punto de equilibrio anual inicial, es probable que desee concentrarse en el punto de equilibrio mensual en unidades. Sus planes mensuales deberán alcanzar ese nivel de ventas de unidades antes de que su negocio sea rentable.