PLAN GTM

“Go-To-Market” GTM

El plan de comercialización es el plan de acción de lanzamiento de su empresa que especifica cómo una empresa llegará a los clientes objetivo y logrará una ventaja competitiva en el momento del lanzamiento.. En él se especifica quién hará qué, cuándo lo hará y qué cantidad de cada actividad se llevará a cabo. También incluye información sobre la asignación del presupuesto para las distintas actividades, los planes de comunicación y la definición de los criterios de éxito.

En general, los planes de comercialización se utilizan para crear lo siguiente :

• Un plan y una dirección claramente definidos para todas las partes interesadas.
• Reducción del tiempo de comercialización.
• Mayores posibilidades de un lanzamiento exitoso.
• Disminución de la probabilidad de costos adicionales generados por un lanzamiento fallido.
• Capacidad mejorada para reaccionar a los cambios y las respuestas de los clientes.
• Mejora de la gestión de los desafíos.
• Un camino establecido para el crecimiento.
• Aseguré la creación de una experiencia de cliente efectiva.
• Cumplimiento normativo garantizado.

Los objetivos  de un plan de comercialización incluyen:

• Dar a conocer un producto o servicio específico.
• Generación de leads y conversión de leads en clientes.
• Maximizar la cuota de mercado aumentando la participación del cliente y superando a los competidores.
• Fortalecimiento del posicionamiento de marca.
• Reducción de costes y optimización de beneficios.

Para cumplir con estos objetivos, un plan GTM debe construir un plan de acción específico para las 4 semanas previas al lanzamiento, el lanzamiento en sí y las 4 semanas posteriores al lanzamiento:

• Buyer personas / Perfil Cliente (tú hiciste esto)
• Crear una propuesta de valor (tú hiciste esto)
• Definición de la estrategia general de marketing (usted hizo esto)
• Seleccionar una estrategia de ventas (usted hizo esto)
• Definición de las métricas de éxito (sesión actual)
• Determinar el presupuesto continuo y las necesidades de recursos (usted hizo esto)

El plan GTM real es un esfuerzo limitado en el tiempo para llegar a los compradores correctos, generar conciencia de su lanzamiento y convertir esa conciencia en prueba o prospectos. En esencia, creará un plan de marketing de duración determinada para el período de 9 a 10 semanas que define su lanzamiento.

Descargue aquí  hoja de trabajo de estrategia de marketing y concéntrese exclusivamente en su plan de comercialización para respaldar su lanzamiento.