ELEVATOR PITCH
El discurso de ascensor o PITCH ELEVATOR está destinado a entregarse rápidamente, como si estuvieras en un ascensor con alguien y esa fuera tu oportunidad de compartir rápidamente lo que vendes o haces, y así poder llamar su atención.
La presentación es una herramienta para obtener lo que necesita de otros para construir su negocio: una buena presentación siempre termina con “Preguntar”. ¿Qué quieres de los oyentes? ¡Usted no OBTENDRÁ, a menos que PIDA!
Plantilla de discurso de ascensor
- Preséntate a ti mismo y la empresa
- Problema que resuelves
- Su mercado objetivo
- Tu solución
- El valor que ofreces
- Su tracción y progreso hasta ahora
- Tu pregunta ‘escandalosa’
La pregunta escandalosa
¿Pones límites a lo que crees que es posible? Muchos de nosotros realmente podríamos beneficiarnos de la ayuda. A la mayoría de nosotros no nos gusta pedir ayuda. El discurso de ascensor está entrenando para que puedas hacer la pregunta.
Ya ha entrevistado a clientes para validar su problema. Ha perfeccionado su producto o servicio, su solución, para ofrecer valor. Ahora es el momento de juntarlo todo en un discurso formal. Un discurso formal y variaciones del mismo lo ayudarán a obtener financiamiento, involucrar a empleados potenciales y estrechar asociaciones con otras empresas.
Hay 4 elementos clave que deben incluirse en su presentación estándar: el problema , la solución , los beneficios y su pregunta . Dirige tu discurso para que dure 2 minutos o menos. Suponga que participará en un concurso local de emprendedores y las ideas o proyectos ganadores recibirán subvenciones.
A continuación dejamos algunos ejemplos, utiliza la plantilla que hemos dejado en el Diario del Emprendedor y antes del sábado sube tu pitch idealmente en un video al grupo privado de Facebook, Vamos animo! Ya estamos a la mitad del curso y desarrollaremos las habilidades necesarias para comunicar nuestro mensaje!
Ejercicio Pitch Elevator:
- Escribe un discurso que incluya todos los elementos de la plantilla.
- Practíquelo y establezca una meta para reducirlo a 30 segundos o menos.
- Grabe un video de usted entregando su discurso con su teléfono o computadora.
- Vaya al grupo de Facebook de este curso y publique su video.
- Mire los videos de presentación de sus compañeros de clase y proporcione feedback a al menos 2 compañeros a través de un comentario.
- Pregúntese: ¿está claro el problema, e incluido mi cliente objetivo? entiendo la solución; es convincente el beneficio, ¿el fundador cerró con una pregunta?