CRUZANDO EL VALLE DE LA MUERTE
El consultor de marketing Geoffrey Moore en su libro “Crossing The Chasm” afirma que existe un “abismo” entre el mercado inicial y el mercado general. Se supone normalmente que ese “abismo” conocido como el Valle de la Muerte tiene que ver con el momento en que los gastos de una empresa son superiores a sus ingresos. Todas las empresas deben pasar por esto. Suele ocurrir al principio del negocio, cuando se realizan inversiones, se contrata a personal, pero todavía no hay ventas.
1 de cada 10 emprendimientos sobrevive a esta etapa. Por lo mismo es uno de los temas más tratados en el mundo del emprendimiento.“El valle de la muerte se basa en ingreso y costos. Dentro de los costos, están los fijos y los variables. Mientras el primero está asociado a la operación de la empresa, y es independiente de las ventas, el segundo se basa de acuerdo a la producción. El principal problema de los emprendedores es que tienen un costo fijo: están en el primer mes y arriendan una oficina, contratan una secretaria, pagan vendedores full time. El consejo siempre es variabilizar los costos”
Descartar cualquier gasto que no esté asociado a la generación de una venta, o en otras palabras sea una Necesidad Inicial. Por ejemplo: no tengan oficinas, júntense en un cowork, no se supedite la existencia de la empresa al arriendo de oficinas. Hay que negociar en variable y pagar en variable. Cuando se negocie la materia prima, ojalá sea en base a demanda y en economía de escala, es decir que mientras más compras; pagas un precio menor.
Ponga en marcha su “modo de supervivencia“. Haz cosas fuera de tu zona de confort, céntrate en el éxito del proyecto, practica medidas de austeridad, mantente optimista y celebra las pequeñas victorias en el camino.
Estudio de Casos “Sseko Design”
Sseko Designs es más que una marca de moda de comercio electrónico. Tiene la visión de promover la moda ética. Sseko Designs apoya a las mujeres de Uganda empleándolas para hacer hermosas sandalias y proporcionando un medio para pagar la educación universitaria. Sseko recibió una increíble oportunidad de aparecer en Shark Tank, una serie que hace que los concursantes emprendedores presenten sus ideas de negocio a un panel de inversores.
A pesar de no haber conseguido un trato Ssekodesigns.com durante y después de su emisión en Shark Tank aumentaron un 1,173% . Después de aparecer en Shark Tank, el equipo de Sseko Designs apareció en Vogue, Oprah y People, junto con otras publicaciones. Las sandalias de Sseko Designs aparecieron en un segmento de Good Morning America que promovía grandes descuentos que solo estaban disponibles durante un día.
Actualmente los productos se venden a través de una red de empresarios de impacto en todo Estados Unidos llamada Sseko Fellows que están utilizando su pasión por la moda ética y los negocios para obtener ingresos y tener un impacto positivo para las mujeres de todo el mundo.