ROAD MAP DE VENTAS

Este proceso consiste esencialmente en tratar de imaginar el futuro y lo que podría suceder a continuación. A partir del conocimiento de nuestro segmento de clientes, diseñar esos posibles caminos o itinerarios alternativos para realizar una venta. Es un camino de ventas hipotético que nos permite a aprender a vender y optimizar las ventas a bajo costo. El objetivo es desarrollar un modelo de ventas predecible y repetidle, donde 1 dolor de costo de venta pueda convertirse en más de un dólar de ganancia (margen bruto).

Una hoja de ruta de ventas, también conocida como plan de ventas, es una representación visual y general de la trayectoria de un proceso de ventas particular. Con una hoja de ruta, el equipo de ventas está más alineado internamente y con departamentos externos como desarrollo de productos o marketing. Juntos, crean una experiencia mucho más optimizada y personalizada para el cliente.

Cuando usted, como empresa, pueda ser concreto y transparente acerca de lo que puede ofrecer a los clientes y cuándo, generará un profundo sentido de confianza y relación que, en última instancia, generará más ventas.

Elementos clave de una hoja de ruta de ventas

Paso 1 “Defina sus objetivos e hitos de ventas”:  En primer lugar, establezca sus objetivos generales de ingresos y ventas para el año. Considere la posibilidad de fijar objetivos o hitos trimestrales para seguir mejor el progreso a lo largo del año.

Paso 2 “Describa su canal de ventas (Donde)“: Si aún no tiene un canal de ventas, ahora es el momento de crear uno.

Paso 3 “Defina la Tarea especifica (Acción)“: tareas
Puede incluir tareas como prospección de ventas , correo electrónico frío o caliente o llamadas y reuniones de ventas.

Paso 4 “Describa el resultado esperado“: Debe definir exactamente cómo se puede considerar ell éxito de esta actividad, reuniones agendas, compromisos, contactos entregados, visitas concretadas, para finalmente culminar con tratos cerrados.